Antes de empezar
Esto es un manual de trabajo, no un libro de motivación. Enseña una sola habilidad: comprar cosas que están por debajo de lo que valen y venderlas por lo que valen. Se le llama flipping, reventa o arbitraje. La mecánica es la misma en todas partes.
Dos promesas sobre cómo está escrito.
Sin humo. Aquí no encontrarás «deja tu trabajo en 30 días». La mayoría de quienes lo intentan lo dejan porque sus diez primeras reventas dieron 4 € cada una y nunca averiguaron por qué. Este libro trata sobre todo del porqué.
Nada que no puedas comprobar. Cada número de los ejemplos calculados viene de anuncios reales. Cada botón y cada pantalla que se describen aquí existen hoy en FlipGap. Cuando algo es una regla aproximada y no un hecho, se dice.
Cifras de planificación, no una promesa de cobro. FlipGap usa una previsión conservadora de comisiones de venta profesional, envío y devoluciones. Lo que el marketplace te cobre de verdad depende del sitio, la categoría, el tipo de cuenta, tu valoración como vendedor, los impuestos y la promoción opcional; en algunos mercados la venta entre particulares no tiene comisión. Abre la calculadora avanzada y sustituye los valores por defecto por tus costes reales antes de comprar. Los datos de producto y comisiones de esta edición se revisaron el 14 de agosto de 2026.
Lo que necesitas: un móvil, un sitio donde guardar unas cajas y entre 200 € y 500 € que puedas tener inmovilizados en stock unas semanas. Con menos también funciona, solo que más despacio.
Lo que este libro no es: asesoramiento fiscal, legal ni una garantía de ingresos. Las normas sobre vender como profesional, sobre el IVA y sobre qué puedes revender cambian según el país y se modifican a menudo. El capítulo 11 te dice qué preguntas hacer; las responde una gestoría local.
Los cuatro números que lo deciden todo
Una reventa cabe en una frase: compras algo por menos de lo que otra persona pagará por ello, y la diferencia es mayor que lo que cuesta hacer la operación.
Es en esa última parte donde casi todo el mundo se equivoca. Cuatro números deciden si una reventa merece la pena.
1. Lo que pagas. El precio del anuncio, más lo que cueste tener el artículo en la mano: el billete de tren, la gasolina, el envío si te lo mandan.
2. Por cuánto se vende de verdad. No el precio más alto que hayas visto en un marketplace. Por cuánto se han vendido realmente hace poco artículos exactamente iguales. Un precio pedido es un deseo. Un precio vendido es un hecho.
3. Lo que cuesta vender. Este es el número invisible. Un marketplace puede no cobrar comisión a algunos particulares y más del 13 % a un vendedor profesional, según el país, la categoría y la cuenta. El envío al comprador cuesta dinero. Y algunas ventas vuelven: el comprador cambia de idea, el paquete se pierde, el artículo llega con un arañazo que nadie vio. Sobre todo lo que vendas, cuenta con que un pequeño porcentaje de tus ingresos nunca se queda.
4. Cuánto tiempo está atrapado tu dinero. 50 € de beneficio en cuatro días y 50 € en cuatro meses no son el mismo negocio. El primero, repetido, es un sueldo. El segundo es un armario lleno de trastos.
Junta los tres primeros y tienes la única ecuación que necesitas:
lo que te queda = precio de venta real
− comisión del marketplace
− envío al comprador
− provisión por devoluciones
− lo que pagaste
− lo que te costó ir a por elloAquí está esa ecuación aplicada a un anuncio que estaba activo en el feed alemán de FlipGap mientras se escribía este capítulo.
Samsung Galaxy S10 Lite, 128 GB, publicado a 100 €. Los equipos como ese se venden por unos 140 €.
Parecen 40 €. No lo son.
| Se vende por | 140,00 € |
| Previsión de marketplace (11 % + 0,45 €) | −15,85 € |
| Envío al comprador | −5,99 € |
| Provisión por devoluciones (3 %) | −4,20 € |
| Pagaste | −100,00 € |
| Te quedas con | 13,96 € |
14 €, no 40 €. Sigue siendo un beneficio posible — convertir a grandes rasgos 100 € en 114 € si se cumplen el comparable y los costes previstos — pero es una decisión distinta de la que invita a tomar «¡40 € de beneficio!».
Ahora las mismas cuentas con un hallazgo más barato del feed español:
Golden Sun para Game Boy Advance, publicado a 25 €. Las copias se venden por unos 40 €.
Eso es un 37 % por debajo de mercado, lo que suena excelente.
| Se vende por | 39,99 € |
| Comisión del marketplace (11 % + 0,35 €) | −4,75 € |
| Envío al comprador | −5,99 € |
| Provisión por devoluciones (3 %) | −1,20 € |
| Pagaste | −25,00 € |
| Te quedas con | 3,05 € |
Tres euros. Por un hilo de mensajes, un viaje, una caja, una cola en Correos y la posibilidad de que el comprador diga que llegó rayado.
Esta es la idea más importante del libro. El porcentaje por debajo de mercado, por sí solo, no dice nada. Un 37 % de descuento en un artículo barato son calderilla. Un 25 % en uno caro puede ser un buen día. Lo que importa es lo que aterriza en tu cuenta, y cuánto dinero y tiempo hizo falta para llegar ahí.
La buena noticia: FlipGap hace esta cuenta por ti en cada anuncio que muestra. El capítulo 3 te enseña dónde leerla.
Tus dos mínimos
Los revendedores que viven de esto no evalúan las oportunidades de una en una. Fijan dos mínimos e ignoran todo lo que queda por debajo.
Un mínimo absoluto — lo menos que aceptas por la molestia. Por debajo, la oportunidad no merece un mensaje, ni un viaje, ni una caja, por muy bueno que parezca el porcentaje. La mayoría se sitúa entre 30 € y 50 €.
Un mínimo de rentabilidad — lo menos que aceptas por inmovilizar tu dinero. Expresado como lo que te queda dividido entre lo que pusiste. Por debajo, tu dinero rinde más en la siguiente operación. Del 25 % al 30 % es un punto de partida normal.
Una oportunidad tiene que superar los dos. 200 € de beneficio en una cámara de 4.000 € son solo un 5 %: una venta mala se lleva por delante diez buenas. 35 € de beneficio en una compra de 50 € es un 70 %, que está muy bien, pero necesitas muchas para vivir de ello.
Escribe tus dos números ahora. Los introducirás en FlipGap en el capítulo 7 y, a partir de ahí, simplemente dejará de enseñarte el resto.
Tu primera hora
Seis pasos. Ninguno lleva más de unos minutos.
Paso 1 — Abrir el país correcto
Entra en flipgap.com. Elige tu mercado en el selector de países o ve directamente:
/ Estados Unidos |
/uk Reino Unido |
/de Alemania |
/fr Francia |
/es España |
/it Italia |
/nl Países Bajos |
/pl Polonia |
/au Australia |
/ca Canadá |
/br Brasil |
/mx México |
/il Israel |
/tr Turquía |
Esto importa más de lo que parece. El país determina qué marketplaces se buscan, qué moneda ves y — como el envío y las comisiones cambian según el país — qué dicen las cuentas del beneficio.
La cobertura depende de qué fuentes estén disponibles. Las principales son:
- Estados Unidos — Craigslist, eBay
- Reino Unido — Gumtree, eBay UK
- Alemania — Kleinanzeigen, Markt.de, eBay
- Francia — Leboncoin, eBay France
- España — Wallapop, Vinted, eBay España
- Italia — Subito.it, Vinted, eBay Italia
- Países Bajos — Marktplaats, Vinted, eBay Nederland
- Polonia — OLX, Vinted, eBay
- Australia — Gumtree Australia, eBay Australia
- Canadá — Kijiji, eBay Canada
- Brasil — OLX Brasil, Mercado Livre
- México — Mercado Libre
- Israel — Yad2
- Turquía — Sahibinden
Algunos países usan además Craigslist u otras fuentes transfronterizas por detrás. Una fuente puede estar temporalmente caída o no devolver resultados útiles; el selector de marketplaces de la página de búsqueda es la referencia actual.
Cómo leer una tarjeta de oportunidad
Cada anuncio en FlipGap es una tarjeta, y cada tarjeta intenta responder a una pregunta: ¿voy a por esto? Aquí está cada número que lleva.
El titular: Deal Score
Un número de 0 a 100 con una etiqueta. Combina cuánto está el precio por debajo de mercado, cuánta confianza tenemos en ese precio de mercado, el estado del artículo, si hay una foto real, lo reciente que es el anuncio y si el vendedor parece tener prisa.
| Puntuación | Etiqueta | Qué significa |
|---|---|---|
| 85+ | Chollo | Raro. Ve a por él antes de terminar de leer. |
| 70–84 | Muy bueno | Vale la pena actuar hoy. |
| 50–69 | Bueno | Merece un vistazo si está en tus categorías. |
| 30–49 | Justo | Flojo. Normalmente no compensa el viaje. |
| menos de 30 | Malo | No. |
La puntuación está limitada a propósito: pasado cierto punto, «demasiado barato» deja de significar ganga y empieza a significar que algo va mal con el anuncio. Un precio un 90 % por debajo de mercado es más probablemente una estafa o un artículo roto que el hallazgo del año.
Los mínimos, en la práctica
El capítulo 1 te dio dos mínimos. Este los convierte en costumbre.
Por qué mienten los porcentajes
Tres anuncios reales de los feeds de FlipGap, todos «geniales» por porcentaje:
| Artículo | Compra | Se vende | Bajo mercado | Te queda | Rentabilidad neta |
|---|---|---|---|---|---|
| Juego de Game Boy (ES) | 25 € | 40 € | 37 % | 3,05 € | 12 % |
| Galaxy S10 Lite (DE) | 100 € | 140 € | 29 % | 13,96 € | 14 % |
| Apple Watch S9 (ES) | 170 € | 297 € | 43 % | 79,04 € | 46 % |
Mismo feed, mismo día. El primero no compensa el viaje. El tercero es un buen día de trabajo. La columna del porcentaje los ordena casi al revés.
El patrón es aritmética simple que la mayoría de los principiantes aprende por las malas: los costes fijos se comen vivos a los artículos baratos. El envío y la parte fija de la comisión son más o menos iguales tanto si el artículo se vende por 40 € como por 400 €. En uno de 40 € son una quinta parte del precio de venta. En uno de 400 € son un error de redondeo.
De ahí sale la primera regla aproximada:
Por debajo de unos 60 € de valor de reventa, un artículo tiene que ser casi gratis para que compense. Las excepciones son las cosas que puedes vender en lote y las que puedes entregar en mano sin envío.
Elige tu carril
Los principiantes cazan de todo. Los profesionales dominan dos o tres categorías e ignoran el resto del mundo.
Suena a limitación. Es toda la ventaja.
Por qué gana lo estrecho
Detectas los precios equivocados al instante. Si conoces los taladros sin cable, distingues de un vistazo la herramienta pelada del kit completo, y sabes que la diferencia son 90 €. Quien no lo conozca leerá los dos anuncios como «taladro» y no verá nada.
Sabes qué está roto antes de ir. Cada categoría tiene sus fallos típicos y sus mentiras típicas. Móviles: salud de la batería, bloqueo de iCloud, pantallas no originales. Objetivos: hongos, enfoque duro, rosca de filtro abollada. Relojes: esferas cambiadas, papeles que faltan. Esto se aprende una vez por categoría, no una vez por artículo.
Vas más rápido. En los anuncios locales realmente infravalorados, todo el juego es llegar primero. Reconocer gana a analizar. Si tienes que investigar el producto antes de escribir, ya vas tercero en la cola.
Tu dinero se mueve. Conocer tu categoría es saber qué se vende en una semana y qué se queda una temporada.
De dónde salen las gangas
Que algo esté infravalorado no es casualidad. Tiene un puñado de causas que se repiten y, en cuanto sabes nombrarlas, puedes ir a buscarlas en lugar de esperar a tener suerte.
1. El vendedor no sabe lo que tiene
La causa más frecuente y la más rentable. Alguien vende la cámara de un familiar, la guitarra de su pareja, una caja del trastero. Pone el precio a ojo — «es viejo, 50 € me parece justo» — y vale 400 €.
La señal es el propio anuncio: título vago, descripción corta, sin número de modelo, fotos hechas en la mesa de la cocina.
Alertas que vale la pena leer
Buscar a mano no escala. Las alertas sí, pero solo si las configuras de modo que una alerta signifique algo. Una alerta que ignoras es peor que ninguna alerta, porque te enseña a ignorar la siguiente.
Búsquedas guardadas
Guarda desde cualquier página de resultados. Las cuentas de pago además pueden ajustarlas desde la pestaña Guardadas del panel. Las cuentas gratuitas tienen 5; Premium, ilimitadas. El panel gratuito redirige ahora mismo a la página de precios, así que de momento revisa o sustituye una búsqueda guardada gratuita desde una página de resultados.
Cada búsqueda guardada lleva filtros. Aquí es donde tus mínimos del capítulo 1 por fin trabajan.
Rango de precio. Mínimo y máximo que vas a pagar. El máximo protege tu caja; el mínimo elimina en silencio los accesorios y las fundas que ensucian toda búsqueda de producto.
Beneficio neto mínimo. En euros (o tu moneda). Lo que te queda después de la comisión, el envío y la provisión por devoluciones. Este es tu mínimo absoluto. Ponlo en tu número real: 30 €, 50 €, lo que hayas decidido.
ROI neto mínimo %. Lo que te queda frente al dinero que pusiste. Este es tu mínimo de rentabilidad. 25–30 % es un ajuste normal.
Son los dos ajustes más valiosos del producto. Con ellos puestos, una alerta significa «esto supera el listón que fijaste» en vez de «algo coincidió con una palabra». Un anuncio sin un precio de mercado fiable no disparará ninguna alerta, porque FlipGap no va a afirmar un beneficio que no puede sostener.
Debe incluir todo esto. Palabras que tienen que aparecer. Úsalo para variantes que cambian el valor: «256gb», «f/1.4», «precintado».
No debe incluir. El filtro que más mejora la calidad
de la señal. Añade: averiado, roto,
para piezas, agrietado, réplica,
funda, carcasa, cable,
manual. Hay un preajuste de un toque para tu país.
Estado. Nuevo, como nuevo, bueno, aceptable, piezas.
Países y plataformas. Limítalo a lo que realmente puedes alcanzar.
El mensaje que te consigue el artículo
En un anuncio local realmente infravalorado, gana casi siempre quien escribió primero. Los vendedores responden por orden. Ser segundo es no estar.
La regla de los tres minutos
Desde que ves una alerta hasta que envías un mensaje: apunta a tres minutos. El rastreo puede haber ocurrido antes dentro de la misma hora, así que esto es disciplina de respuesta, no una promesa de que FlipGap encontró el anuncio en tres minutos. Decide desde la alerta, en lugar de abrir una sesión de investigación. Eso solo es posible si te has especializado (capítulo 5) y has puesto bien tus mínimos (capítulo 7).
Volver a venderlo
Comprar bien es la mayor parte del beneficio. Vender bien es el resto.
Dónde publicarlo
Un marketplace grande (eBay o su equivalente local) — el público más amplio y el precio más ajustado a la realidad, a cambio de la comisión y el envío. Adecuado para casi todo lo que vale entre 60 € y 600 €.
Anuncios clasificados locales — sin comisión, sin envío, dinero en mano, pero menos público y más gente que hace perder el tiempo. Adecuado para cosas voluminosas y para todo aquello donde la comisión se comería el margen.
Plataformas especializadas — Vinted para ropa, foros específicos para fotografía y audio. Menos público, mejores precios, compradores que saben lo que están viendo.
La regla: vende donde el artículo esté mejor pagado en relación con el esfuerzo. Para la mayoría de las reventas, eso significa el marketplace con el que lo comparaste al principio.
Cómo no perder dinero
Una compra mala borra diez reventas buenas. Este capítulo vale más que todo el resto del libro junto.
El aviso que más importa
FlipGap muestra una insignia ámbar de verificar vendedor cuando un descuento grande viene de un vendedor sin historial. Esa combinación — muy barato, sin historial — es el perfil habitual tanto de las estafas puras como de los artículos con un defecto oculto.
No es una acusación. Es un aviso: pregunta más, insiste en recoger en persona y no pagues nunca por adelantado.
Llevarlo como un negocio
Tu dinero es un ciclo, no un montón
Con 500 € no puedes comprar 500 € de stock. Necesitas margen suficiente para pillar un hallazgo realmente bueno el día que aparezca.
Un patrón que funciona: alrededor del 70 % de tu capital en stock y el 30 % libre. Cuando aparezca algo excepcional, podrás moverte. Reinvierte todo los primeros meses: la diferencia entre 500 € y 1.500 € de capital de trabajo es la diferencia entre un hobby y un ingreso.
El número que hay que mirar no es el beneficio por reventa. Es cuántas veces al mes da la vuelta tu dinero. 50 € de beneficio con cuatro ciclos al mes ganan a 150 € con uno.
Tus primeros 30 días
Semana 1 — Aprender a ver
- Configura FlipGap: país, moneda, cuenta.
- Diez minutos al día en el Hot Feed. No compres nada.
- Haz 15 búsquedas de cosas que conoces.
- Escribe tus dos mínimos.
- Elige dos categorías candidatas.
- Objetivo: mirar una tarjeta y saber en cinco segundos si merece la pena ir a por ella.
Lo que cuesta vender, por país
Previsiones conservadoras de las comisiones habituales de venta profesional y del envío de paquete pequeño. Los cargos reales varían según el marketplace, la categoría, el tipo de cuenta, la valoración del vendedor, los impuestos y la promoción opcional; la venta nacional entre particulares no tiene comisión en algunos marketplaces. Comprueba tu propia plataforma antes de comprar. Son datos para el modelo, no una promesa de cobro.
| País | Comisión del marketplace | Paquete pequeño |
|---|---|---|
| Alemania | 11 % + 0,45 € | 5–7 € |
| Austria, Francia, España, Italia, Países Bajos, Portugal | 11 % + 0,35 € | 5–7 € |
| Reino Unido | 12,8 % + 0,30 £ | 3,99 £ |
| Estados Unidos | 13,6 % + 0,40 $ | 9 $ |
| Canadá | 13,25 % + 0,50 C$ | 12 C$ |
| Australia | 12,9 % + 0,30 A$ | 10 A$ |
| Polonia | 11 % + 1,50 zł | 15 zł |
| Brasil | 14 % + 2 R$ | 20 R$ |
| México | 14 % + 8 $ | 80 $ |
| Israel | 13 % + 1,50 ₪ | — |
| Turquía | 13 % + 10 ₺ | — |
Más una provisión por devoluciones de aproximadamente el 3 % del precio de venta, en todas partes. Vendido en mano y sin plataforma de por medio, la comisión y el envío son cero, y por eso las cosas voluminosas todavía pueden funcionar.
Recetas de filtros
Electrónica de valor alto Precio mín. 80 · Beneficio
neto mín. 50 € · ROI neto mín. 30 % · Excluir:
averiado, roto, para piezas, agrietado, pantalla, funda, carcasa, cable, adaptador, réplica
Material fotográfico Beneficio neto mín. 40 € · ROI
neto mín. 25 % · Excluir:
hongos, fungus, averiado, tapa frontal, tapa trasera, filtro, solo parasol, para piezas
Incluir una de: la distancia focal y la apertura exactas («50mm 1.4»)
Herramienta eléctrica Beneficio neto mín. 35 € ·
Excluir: batería averiada, battery faulty, solo cuerpo
(salvo que busques justamente herramientas peladas — entonces
inclúyelo)
Coleccionismo / LEGO Beneficio neto mín. 30 € ·
Incluir: el número de set · Excluir:
incompleto, falta, sin caja, incomplete, repro
La red ancha (una por categoría, revisada semanalmente) Sin palabras clave · Beneficio neto mín. 80 € · Precio máximo tu techo · Así es como encuentras productos que no sabías que valían.
Antes de pagar
Palabras de este libro
Comparable (comp) — una venta reciente ya cerrada del mismo producto, que sirve para calcular lo que algo vale de verdad.
Diferencia bruta — precio de mercado menos lo que pagaste. El número que te halaga.
Beneficio neto — lo que realmente te queda después de comisiones, envío, devoluciones y costes de recogida. El número que te paga.
ROI neto — beneficio neto dividido entre el dinero que pusiste, en porcentaje.
Velocidad de venta — con qué rapidez se venden de verdad artículos como este. El dinero lento es dinero caro.
Herramienta pelada — una herramienta eléctrica vendida sin batería ni cargador. Vale mucho menos. Una trampa clásica en los dos sentidos.
Full set — en relojes y coleccionismo: la pieza con su caja y su documentación originales. A menudo vale un tercio más que la pieza sola.
Despiece — comprar un lote y vender su contenido por separado.
Búsqueda prioritaria — una búsqueda guardada de pago que se comprueba con la cadencia de producción horaria actual, y cuyas coincidencias válidas se entregan tras cada rastreo. La marca el icono de la mira.
FlipGap encuentra la diferencia y hace las cuentas. Lo que no puede hacer es elegir tus categorías, escribir al vendedor, revisar el artículo o preparar la caja. Esa parte es el trabajo — y es un trabajo que premia mucho más a quien es constante que a quien es listo.
Ve y completa un ciclo.
Pon la página a trabajar
Haz ahora una búsqueda cuidadosa.
Elige una categoría que entiendas, fija tu mínimo de beneficio neto y rechaza todo lo que no puedas verificar. La guía es el método; FlipGap es la mesa de trabajo.